Account Executive (m/w/d) B2B Software

München - Neubiberg, Berlin, Dortmund, Hannover, Nürnberg, Stuttgart

Vollzeit

Festanstellung

Ihre Aufgaben

Volle Umsatzverantwortung für eine eigene Vertriebsregion
Verantwortung für den gesamten Sales Cycle mit Entscheidungsbefugnis – von der Discovery und den Präsentationen unserer Softwarelösungen / Dienstleistungen über Vergabe- und Preisverhandlungen bis hin zu Cross- und Upselling bei Bestandskunden
Kontakt zu Entscheidern und Buying Centern bei Großkonzernen und mittelständischen Unternehmen im industriellen Umfeld
Identifikation konkreter Kundenbedarfe und passender Lösungsszenarien
Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen
Verantwortung für Pipeline und Forecast sowie konsequente Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Presales und internen Fachbereichen für einen effizienten Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Ihr Profil

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS-Lösungen
Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Gewinnung und dem Abschluss bis hin zur Pflege von Kundenbeziehungen
Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)

Das bieten wir

Attraktives OTE von 80.000 - 100.000 € bei einem 60/40-Split, ergänzt durch ein ungedeckeltes Provisionsmodell
Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen
Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und SDR-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales
Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie
Moderner Arbeitsplatz mitten im Innovations-Hotspot mit Ruhe- und Fokusräumen trifft auf ein weites, grünes Außengelände für entspannte Pausen*
Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit
Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams
Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester
Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits
Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget
Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Wir haben einen unkomplizierten Bewerbungsprozess: Gerne können Sie auf ein Anschreiben verzichten und uns zunächst nur Ihren Lebenslauf einreichen.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Jacqueline Müller
Personalreferentin
Tel.: +49 89 520 368 41

* standortabhängige Verfügbarkeit

Über uns

Wir bei Membrain gestalten die digitale Zukunft – mit innovativer Standardsoftware, kreativen Köpfen und echter Leidenschaft für Technologie. Seit unserer Gründung 2004 entwickeln wir zukunftsweisende B2B-Lösungen im Bereich Business-Apps, Standard-SAP-Module und mobile Datenerfassung. Unsere plattformübergreifenden Lösungen sind in Hunderten Unternehmen aus Industrie, Handel und öffentlichen Einrichtungen im Einsatz und machen Arbeitsprozesse mobil, effizient und überall verfügbar. Wir sind mit Standorten in ganz DACH vertreten und sind so nicht nur bei unseren Kunden, sondern auch bei Dir in der Nähe.